3 passaggi per vendere a tutti usando Instagram

Tempo per una domanda trabocchetto.

Immagina di essere un esperto di fitness. Stai cercando di vendere i tuoi servizi di formazione personale per $ 100 l'ora (non irragionevole in una grande città come Miami, New York, Toronto, Londra o Los Angeles).

Ma ci sono dozzine di altri istruttori nella tua palestra e migliaia in città.

Ora immagina di essere Jillian Michaels, il famoso personal trainer di "The Biggest Loser".

A parità di tutti gli altri, chi avrà più tempo a vendere le sessioni da $ 100 all'ora?

Jillian?

No, sei tu.

Ora so cosa stai pensando. Jillian è la star della TV. Lei è la celebrità.

Celebrity ti dà la libertà di addebitare di più per quello che offri e i potenziali clienti compreranno perché automaticamente ti conoscono e si fidano di te, anche se non ti hanno incontrato.

Ma ecco il colpo di scena.

Puoi diventare una celebrità più grande di Jillian Michaels.

In questi giorni, gli strumenti sono disponibili per tutti noi.

Instagram (aka IG), la rete di social media in più rapida crescita, offre prove.

Mentre Jillian Michaels ha 1,2 milioni di follower su IG, un giovane esperto di fitness di New York di nome Jen Selter ha oltre 12 milioni di follower. Esatto, una donna che non ha mai avuto il suo programma TV ora ha accumulato 10 volte la celebrità di Jillian Michaels, un esperto di fitness che era in prima serata da un decennio. Sempre più persone seguono Jen quotidianamente di quanto abbiano visto gli episodi settimanali di "The Biggest Loser".

Nel mondo di oggi, non devi essere in televisione per diventare una celebrità e generare un'enorme influenza sul tuo pubblico. Puoi produrre celebrità comodamente da casa mentre indossi la biancheria intima e usi un iPhone.

L'ho fatto (anche se indossavo pantaloncini). E quando l'ho fatto, sono diventato famoso. (Uno dei miei video YouTube fatti in casa ha recentemente raggiunto 3 milioni di visualizzazioni.)

Attraverso la creazione di contenuti orientati al valore, la mia celebrità fabbricata mi ha guadagnato la fiducia e il rispetto dei miei spettatori e mi ha reso più facile vendere i miei programmi di allenamento.

"Certo, Craig" probabilmente stai dicendo. “Andrò là fuori e diventerò una celebrità durante la notte. Quanto può essere difficile? "

In realtà, non così difficile. Come tante altre cose, c'è una formula per questo. E se rimani fedele, vedrai un cambiamento radicale nella tua linea di fondo, perché diventerai una risorsa ben nota e affidabile nella tua comunità.

Mentre ci sono molti modi per creare celebrità (come YouTube), oggi voglio concentrarmi su Instagram. Questa piattaforma mi ha aiutato a raggiungere migliaia di persone che non avrei mai avuto il privilegio di aiutare 10 anni fa, tutto perché mi sono impegnato a costruire la mia "celebrità digitale".

Ecco come l'ho fatto e anche tu come puoi:

1. Mostra e aggiungi valore

Come diceva Woody Allen, decenni prima di Internet era una cosa: "l'80% del successo sta arrivando".

Questo era vero in passato e vero oggi. Se vuoi creare celebrità e semplificare il processo di vendita, devi iniziare presentandoti.

Il mio seguito è cresciuto rapidamente da quando ho iniziato a pubblicare costantemente storie e foto e ad ospitare "vite" di IG (video live su IG).

Se crei un ritmo, la gente si aspetterà la tua presenza e diventerai un punto di riferimento del settore.

Anche le persone che non hanno mai interagito con te vedranno i tuoi commenti, le condivisioni dei tuoi post e le pubblicità dei tuoi amici. Quando ti presenti, le persone possono condividere i tuoi contenuti. Ma se non ti presenti, non otterrai azioni, celebrità e vendite. Fatto? Buona.

È inoltre necessario rendere ogni post utile. Dovrebbe esserci valore sia nell'immagine (o nel video) sia nella didascalia sottostante. Dovresti porre domande per incoraggiare i commenti e dire ai tuoi follower di taggare gli altri (attirare più spettatori sui tuoi contenuti).

Nel tempo, la pubblicazione coerente di contenuti di valore ti separerà dal 99% degli altri utenti IG. I tuoi concorrenti probabilmente non pubblicheranno in modo coerente e, anche se lo fanno, non pubblicheranno contenuti di valore. Ecco perché ci mancheranno - e perché diventerai un favorito IG.

2. Non saltare storie IG

Sebbene sia importante pubblicare su tutti i punti vendita IG (feed, storie, vite e TV), le storie sono un modo unico per trasmettere personalità e status. Fai entrare le persone nel tuo mondo, mostrando loro la personalità alla base della tua attività.

Anni fa, i guru dell'email marketing come Matt Furey e Mark Ford eccellevano in questo. Oggi è diventato ancora più facile realizzare tramite Instagram, in particolare con i video.

Il video è il migliore per questo perché ti consente di rivolgersi a un pubblico in un modo molto personale, aggiungendo anche sovrapposizioni di testo, sondaggi, emoji e altri elementi stilizzati, che aumentano il coinvolgimento, mostrano la tua personalità e reiterano il tuo messaggio chiave .

Un ulteriore vantaggio: puoi riutilizzare questi video su Facebook, YouTube e LinkedIn per una maggiore portata. E se il contenuto è abbastanza solido, puoi anche trasformare i video in post di blog per il tuo sito. (Sfrutta sempre i tuoi sforzi per la massima esposizione!)

Di tutti i punti vendita di IG, questo è il modo migliore per condividere un messaggio, diventare più personale e incoraggiare il coinvolgimento. Inoltre, con l'opportunità di riproporre, stai essenzialmente creando una presenza ingrandita in 5-10 spazi online. Questa è la chiave per costruire celebrità rapidamente!

3. Sii unico

Ho già menzionato il valore di condividere la tua personalità su IG, ma c'è qualcosa di veramente prezioso in questo elemento dei social media. Quanto più unico e prezioso puoi essere per i tuoi spettatori, collegando il tuo marchio personale con un prodotto o servizio unico, tanto più incuriosito sarà il tuo seguito.

Pensaci: nessuno vuole vedere cosa hai mangiato a cena (a meno che tu non sia un esperto di nutrizione). Le persone vogliono qualcosa di cui parlare. Vogliono essere intrattenuti ed educati attraverso i tuoi post. Fai il possibile, fai il lavoro e mostrati in modo coerente con contenuti unici e preziosi, e ti distinguerai su IG tra un mare di aspiranti.

Ecco la linea di fondo:

Instagram sta prendendo il posto di Facebook. IG è nei suoi giorni d'oro. Ora è il momento di saltare a bordo e sfruttare questa eccezionale piattaforma di marketing per far crescere il tuo marchio personale e costruire il tuo business. Quando offri personalità unica E un prodotto unico, attirerai l'attenzione delle masse.

Anni fa, Jen Selter era solo un altro laureato con un iPhone. Oggi è la donna più influente nel mondo del fitness. Vende più programmi di allenamento di tutti gli allenatori di "The Biggest Loser" messi insieme.

Se questa non è la prova che Instagram è il più grande e migliore di tutti i media (non solo i social media), non so cosa sia.

Immagina cosa possono fare un account IG e un iPhone per la tua azienda. Non aspettare oltre. Seguimi su IG e ti insegnerò cosa puoi fare per far crescere il tuo 'grammo - e il tuo business.

Con questi tre passaggi come base, celebrità e vendite saliranno.

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